宝券能力

目录

1、宝券产品说明

宝券是腾讯应用宝为移动游戏开发者提供的的支付类功能,旨在帮助开发者提高游戏收入、付费率、用户活跃等数据,1宝券=0.1元。

宝券有两种类型
(1)通用宝券:在接入宝券功能的所有联运游戏/联运直播类应用中使用。
(2)单游戏专用宝券:只有在该款游戏、联运直播类应用可以使用的宝券。

应用宝通过运营活动发放宝券给用户,用户在游戏内消费时用宝券抵扣付费金额,享受优惠。若用户账户同时存在通用宝券及专用宝券,系统会为用户优先抵扣专用宝券。
用户在应用内消费宝券产生的流水正常参与分成,分成比例与签订开放平台合同时的比例保持一致。

宝券流通及结算流程如下

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用户在游戏内消费宝券流程如下

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2、接入开通宝券介绍

2.1 接入YSDK

2.2 开通宝券功能

由于宝券功能已集成在YSDK内,开通不需额外进行配置。
对于确认采购宝券用于首发的联运游戏,需提前将手Q appid及微信appid提供给应用宝联运对接同事,开通宝券功能,使首发时QQ、微信登录游戏的用户均可使用宝券功能。
其他联运游戏,应用宝会于每周五对上一周首发上线游戏进行宝券功能开通。

3、宝券营销能力提供

宝券营销为联运游戏提供了覆盖游戏预约、首发、运营、拉回流全生命周期的营销能力,采用大数据方案,精准定位潜在游戏用户,可对不同生命周期的游戏进行精细化运营。
宝券营销能力目前限B级以上游戏申请

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3.1 预约阶段

在游戏预约期间,提示用户预约可得专用宝券;在首发当天,给预约用户账户发放宝券奖励,同时结合应用宝官方邮件+短信+push的精准触达能力,可使首发当日用户新进及付费在原基础上明显增加。

宝券预约活动模板

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短信模板

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邮件模板:
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案例1: 《龙戒》 首发当日实时数据显示,配合宝券的官方邮件+短信发送后,注册用户较原基础增加35%,首发期整体付费率提升40%。

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案例2:《少年西游记》首发当日实时数据显示,配合宝券的官方邮件+短信发送后,注册用户较原基础增加15%,首发期整体付费率提升30%。

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3.2 首发阶段

3.2.1 首发H5活动页使用宝券作为抽奖奖品

首发H5活动页使用宝券作为抽奖奖品,用户抽得宝券后进入游戏,进一步刺激用户付费
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3.2.2 宝券红包

在首发期间,利用游戏用户主动分享,第一时间触达全网用户并给以宝券红包,对游戏进行品牌宣传, 刺激更多用户下载。

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3.2.3 首发期间,下载注册得通用宝券

首发期间获得更多用户:采用下载注册游戏得通用宝券方式,在首发期间给游戏带来更多用户
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3.2.4游戏前作付费流失用户定向拉新

针对部分具有前作/系列作品的游戏,例如放开那三国2、少年西游记等,可对前作的付费流失用户,发放大额专用宝券(首充1.5倍),通过短信、邮件、应用宝push等进行定向拉新。
案例:少年西游记首发上线时,对少年三国志付费流失用户进行专用宝券定向拉新,整体ROI为714%

3.2.5大盘指定标签用户定向拉新

首发时针对B+以上游戏,可提供大盘指定标签用户定向拉新能力。例如 Fate/Grand Order(命运-冠位指定)为二次元游戏,可将大盘用户中的二次元标签用户提取出来,为此批用户发放大额宝券(首充1.5倍),定向推送拉新。

案例1:放开那三国2首发上线时,定向卡牌标签付费用户,发放大额专用宝券进行吸引,首发5日ROI为279%
案例2:天堂2:血盟首发上线时,定向MMORPG标签付费用户,发放大额专用宝券进行吸引,首发5日ROI为201%
案例3:Fate/Grand Order首发上线时,定向二次元标签付费用户,发放宝券进行吸引,首发5日ROI为180%

3.2.6 首发期间提升效果

首发期间,在游戏内利用走马灯、邮件、世界消息等触达用户,有效刺激用户付费欲望,提高付费
走马灯:首发期间,每15分钟循环展示一次

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世界消息:每15分钟循环展示一次

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系统邮件:首发3天给全员每天发送1次邮件。

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3.3 日常运营阶段

3.3.1活跃未付费用户专用宝券机制化拉收(1元首充定制活动)

给游戏内活跃未付费用户定向发放专用宝券,配合专项活动拉动其付费。
案例: 中超风云付费率从3.1%提升至10.5%,ROI达2939%
青丘狐传说付费率从5.5%提升至8.4%,ROI为523%

3.3.2 周四送宝券

“周四送宝券”是应用宝为游戏开发者提供的针对游戏的每周集中曝光活动,应用宝通过游戏页banner、第1槽位及小黄条等核心资源推广该活动。游戏开发者提供通用宝券作为吸引用户下载注册后获得的奖励,即可获得较多的分发量等重要资源。
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3.3.3 下游戏得专用宝券

非首发期间,游戏开发者提供专用宝券,用户在我的宝券-赚宝券模块下载指定游戏即可获得该游戏专用宝券。

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3.3.4 OMT出专用宝券

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用户在列表页和搜索结果页点击游戏下载时,可触发OMT功能,给用户送小额专用宝券。用户在当前页就可以领取,促进用户领取专用宝券后进入游戏,提高注册率和后续付费率。

3.3.5 CP发挥主观能动性,定制各类宝券活动

CP发挥主观能动性,定制各类宝券活动:如充值返、版本赠送等

3.4 拉回流

宝券对付费流失用户精准拉回,利用应用宝的大数据能力和精准定向能力,与游戏厂商共同定位付费流失用户。
应用宝对付费流失用户发放大额专用宝券,超过首充,在应用宝内对其精准定向曝光和push,配合短信及邮件触达,召回付费流失用户。同时,游戏内配合重大版本活动和触达,做好付费流失用户的回流承接,使其重新活跃付费。
案例:
(1)永恒纪元:活动周期,付费流失用户累计付费132.5w,永恒纪元精灵盛典新版活动日流水突破400万当天,付费流失用户重新付费流水57.8万,ROI 1300%
(2)时空猎人:活动开始后7日内,付费流失用户重新付费金额150w+,7日ROI 400%
(3)青丘狐传说:活动开始后7日内,付费流失用户重新付费50w+,7日ROI 1100%
(4)少年三国志:活动开始后7日内,付费流失用户重新付费40w+,7日ROI 300%
(5)中超风云:活动开始后7日内,付费流失用户重新付费10w+,7日ROI 800%

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4、宝券采购

应用宝为游戏开发者提供了灵活的宝券购买方式,既可以选择自行采购宝券,也可以选择腾讯云赞助宝券,游戏开发者采购的宝券和腾讯云赞助的宝券可叠加使用。
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4.1 自行采购

游戏开发者采购宝券,签订合同后充值打款,即可开展宝券活动,最低采购金额5万元起。由于采购的宝券可以用于开发者账户下的符合条件的游戏,建议一次性多采购,减少以后相关流程。
应用宝商务联系人:jasonshe, 宝券产品经理:aseahuang

4.2 腾讯云赞助

应用宝联合腾讯云提供了两种宝券赞助方案,赞助流程及方案如下:
(1)针对所有新接入联运游戏,根据游戏评级及接入腾讯云范围判断是否给予宝券扶持及对应金额;
(2)根据腾讯云资源兑换规则,游戏开发者将已积累的资源兑换宝券。
腾讯云联系人:paladiyang 15815591002


5、宝券问题FAQ

5.1 怎样开通宝券功能?
答:联运游戏/视频直播类应用已接入YSDK,具备宝券能力,只需应用宝后台开通后,进行验证即可。
5.2 宝券的各类营销功能是否可以直接使用?
答:宝券各类功能需提前向应用宝联运对接同事申请,确认后再可使用。
5.3 首次签订合同打款有要求吗?
答:至少需要5万。由于采购的宝券可以用于开发者账户下的符合条件的游戏,建议一次性多采购,减少以后流程。
5.4 宝券正常分成么?
答:宝券按照用户实际消耗宝券流水,按照签订的分成比例协议,正常进行分成。
5.5 宝券如何结算?
答:用户消耗宝券产生流水的结算,与正常结算流程一致,游戏开发者每月拿到的结算款中,包含宝券部分。
5.6 如何查看宝券账户余额?
答:宝券账户余额暂不支持后台系统查看,可联系应用宝商务或联运游戏对接负责人,计算宝券消耗,查看宝券余额。
5.7 开发者运营的游戏由于特殊性,不允许用户使用宝券长期抵扣,可否在活动期限时使用宝券?
答:对于此类游戏,应用宝可以给以限时使用宝券支持,具体与应用宝对接联运负责人协商。
5.8 采购的宝券是否只能用于一款游戏?
答:不是,宝券可使用于开发者账户旗下的符合条件的游戏,具体与应用宝对接联运负责人沟通确认。
5.9 采购的宝券能否从分成款扣除?
答:不行,宝券财务规则需按照收支两条线的方式处理。

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